“山海间400万罕有爬山别墅！眺海赏溪、临湖阅竹……”这已经是我今天收到的第8条售楼短信了。加上网络推广、代办发票、移民、办班等我每天都要收到几十条这样的垃圾短信。有时侯真的想把手机号换掉，但无奈客户太多换个号更麻烦，忍了！

    前几年的房地产像打了鸡血吃了兴奋剂一样地疯狂发展，然后又是国家出台一系列的政策来调控混乱的房地产市场。几年时间里不管有没有开发经验，不管有没有合适的团队只要手里有点钱都奔房地产这块蛋糕啃。07年房地产市场的火爆不但拉动股市攀到“牛尖”更让开发商们兴奋得找不到北。于是不管地价多贵疯狂的圈地、多项目齐头并进开发、绞尽脑汁融资。有好多企业甚至雄心勃勃的喊出了口号“一年内上市！”“年内争取突破20亿！”买房者也开始追涨——有了一套买两套、有了小的还想换大的。那段时间只听到“涨声一片”，一开事盘就售罄是常有的事。尤其是北京，借着奥运契机四环内房价直线飙升，想在北京买套房子对工薪阶层几乎成了奢望。那个时候我一个月也收不到一条售楼短信。可是自从今年万科“降价风”之后，由“暗降”发展到“明降”。开发商不管大小都感到资金压力越来越大。这个时侯购房者却开始静观其变，希望房价再降一些，不到底部就不出手。结果盖好的房子无人问津，售楼处门可罗雀，在建的楼盘因为资金不到位停工。又赶上全球金融风暴股市低迷中国人兜里的钱顿时少了许多，于是更加心疼手里的那点钱。终于国家财政部还是坐不住了，将于2008年11月1日推出救市“新政”。对于新政刺激消费的效果到底有多大我们不得而知，但有一点是肯定的，新政不会立竿见影。房地产开发商的窘境还将持续一段时间。

    虽然都处于水深火热的窘境之中，但是总有一部分开发商们还能够安安稳稳的做着自己该做的事情。虽然楼房不好卖但总有一些楼房销售没有受到太大影响。大的危机面前才更能凸显出优秀的企业。优秀企业普遍具有这样的优点：
    1、 资金实力雄厚有着一定的品牌文化基础。
    2、 有着完善的企业管理体系，组织结构较为合理。
    3、 发展战略明确且可实施性强
    4、 资金实力雄厚、开发经验丰富，不保守、不冒进，懂得合理配置资源
    5、 危机及应急预案管理充分，危机到来时能够从容应对。

    我曾在咨询过程中遇到过一个具备上述优点的中型开发企业，这个企业一直立足自己所在的西部市
场，他们土地储备相当合理，项目运作较为成熟，资金运转顺畅、物业等配套设施十分到位。公司已经经营了16年，一直是踏踏实实的做事。虽然不如当地上市公司名气大，但是他们开发的项目却几乎妇孺皆知。当然他们在管理上也有许多不完善之处，庆幸的是他们的管理层早就重视起这个问题，年初就开始请我们帮忙做管理流程咨询。我想在这次风波中他们非但不会太窘迫，管理上的改进可能还会助他们更上一个台阶。相反，如篇头所说的那样频繁的给别人发短信只能损毁自己企业的形像对销售业绩的提升没有多大帮助。所谓“有病乱投医”说的就是这些人吧！

    开发商所面临的窘境从另外一方面来说也可能是个好事，至少可以对开发商起到一定的提醒作用。反思一下自己以往的开发模式是不是合理？内部管理是不是已经到位？理清楚了这些才能在今后的发展中有的放矢，才不会像“大跃进”一样的喊些不切实的口号。
痛定思痛，亡羊补牢为时未晚。